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          2023年-8月30日,   設為首頁 / 加入收藏 / 聯系我們 ENGLISH / 中文
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          河北昕居家具西安分公司市場營銷策劃方案
          項目分析:本案策劃的宗旨是營造昕居家具西安展會銷售氛圍,拓展昕居家具西安展會產品認知、提高昕居家具西安展會品牌效應、實現昕居家具西安展會銷售利潤最大化。
          本案以昕居家具自身產品的特點以及在8月份西安展會期間的鉅惠銷售為前提,從開拓西安乃至西北市場和以展會撬動新市場的角度出發設計本案,內容涉及主題定位、形象定位、產品促銷、營銷推廣策略等,希望為昕居家具落實推進西安市場提供有效的幫助。

          項目定位:通過對昕居家具參加西安展會的SWOT分析,以及結合第一章中(一、家居會展促銷分析,二、西安家居沙發行業市場分析)我們可以得出結論西安家居行業周圍大環境市場對于昕居家具進入西安市場是有利的,借助參加“居交會”的機會和展會的平臺,開拓西安乃至西北市場是有理論基礎和條件的,因此昕居家具對于本次西安展會的目標地位可以清晰的規劃出來如下。

          項目主題:沙發“三年免費同等置換”全國只有昕居有


          項目目標:根據對昕居家具西安展會SWOT分析的結果對參加本次西安展會的目標做出合理的定位,結合以下(第五章之后)營銷和執行,推廣點實現預期目標。
          目標一:認同“三年同等置換”政策----全國首家,首次登陸西安讓盡可能多的人了解和認知昕居家具“三年同等置換”的售后服務政策和理念,打造出名副其實的“全國首家,沙發三年同等置換,首次登陸西安的”消費者心目中的準產品。
          目標二:樹立企業產品最佳形象----性價比高的中高端國產品牌讓西安消費者了解昕居家具實體產品,向目標客戶盡可能多的展示其所需產品,留下好產品,好服務,好價格的印象。
          目標三:服務展會后期工作和銷售----得出準確的市場數據通過展會綜合分析昕居家具在未來西安市場的中的市場地位和銷售定位,得出短中期的市場開發和銷售渠道的規劃。
          目標四:通過多方位的宣傳和平臺促成盡可能多的成交單。

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